ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ

Сервис не может быть одновременно:

- и быстрым, - и качественным, - и дешевым.

Можно совместить только две услуги из трех.

1. Быстро и качественно не может быть дешево.

2. Быстро и дешево не может быть качественно.

3. Качественно и дешево не может быть быстро.

СЛОВАРЬ.

1. Маркетинг - рыночная деятельность с целью извлечения прибыли.

⁠2. Бизнес - системная деятельность для получения прибыли.

3. Партнер - участник совместной деятельности.

4. Товар -

5. Сервис -

1. МАРКЕТИНГ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ.

Необходимо пройти трудный путь, что бы ДОМОСЕД стал ПАРТНЕРОМ.

2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ.

Партнерский маркетинг - метод продвижения (проталкивания)

товаров и\или услуг к покупателю,

один из инструментов интернет-маркетинга,

важнейшая составляющая партнерского бизнеса.

При работе по данному методу, используются:

2.1. Анализ рынка (покупателей, партнеров, конкурентов).

2.2. Создание клиентской базы CRM.

2.3. Отправка информации потенциальным клиентам.

2.4. Общение с клиентами.

2.5. Превращение клиентов в партнеров.

2.6. Обучение партнеров, партнерское сотрудничество.

2.7. Получение партнерского вознаграждения.

3. ⁠ВИДЫ ПРОДАЖ.

3.1. Отпуск товара.

Отпуск товара = деньги + касса.

3.2. Продажи.

Продажи = отпуск товара + влияние (на ассортимент, на цену, на доставку).

3.3. Активные продажи.

Активные продажи = продажи + поиск клиентов.

4. МЕТОДИКА ЗУД.

4.1. ЗНАНИЕ.

4.2. УВАЖЕНИЕ.

4.3. ДОВЕРИЕ.

⁠ПРИМЕРЫ.

Продать авторучку.

Лучший вариант:

"Волк с Уолл Стрит" 00:29:00 - 00:29:40 минуты, разговор за столом.

"Запиши на листок телефон человека, который может инвестировать в твой бизнес".

Продать мышеловку.

"Убедить покупателя, что у него есть мыши, даже если их нет".

Оставить собаку у соседа.

5.5. ⁠PUT - продажи.

Метод продаж акций от "Волка с Уолл Стрит".

P - Pedigree - Родословная, история компании.

U - Urgency - Срочность.

T - Trust - Доверие.

5.4. ⁠RPDA - продажи.

Это "Метод вопросов ЦЕЛЕВОЙ" из списка "Методов поиска решений".

Данная методика используется при продаже социальных услуг,

в политическом маркетинге, при проведении беседы или интервью.

⁠R  - Respect.  - Уважение.

⁠P  - Problem. - Проблема.

⁠D  - Decision.  - Решение.

⁠A  - Action.  - Действие.

5.3. ⁠SPIN - продажи.

Используется при продаже дорогих и сложных товаров.

На каждом этапе - не более 5-ти вопросов и 3-х уточнений.

S - Situation. Ситуационные вопросы. Поиск позитивного контакта.

1. Клиент. Как Вас зовут, как Ваше здоровье, как погода, как настроение и т.д.?

2. Бизнес.

3. Товар.

P - Problem. Проблемные вопросы. Поиск проблемы.

1. Сокращение расходов.

2. Увеличение выручки.

3. Безопасность.

4. Комфорт.

5. Престиж.

 I - Implication. Извлекающие вопросы. Поиск вариантов решения проблемы.

1. Объект.

2. Пространство.

3. Время.

4. Энергия.

5. Условия.

N - Need-Payoff. Направляющие вопросы. Поиск товара (услуги).

1. Определение списка товаров.

2. Презентация своего товара.

5.2. ⁠AIDA - продажи.

⁠Даннная методика используется в розничных продажах, в мелком опте,

в МЛМ, при разработке творческих концепций.

⁠Смотри кино "Гленгарри Глен Росс (Американцы)"

A - Attention - Внимание.

I - Interest - Интерес.

D - Desire - Желание.

A - Action - Действие.

5. МЕТОДЫ ПРОДАЖ.

⁠⁠5.1. ABC - продажи.

⁠"Всегда закрывай сделку!"

Смотри кино "Бойлерная" и "Гленгарри Глен Росс (Американцы)".

A - Always - Всегда.

B - Be - Будь.

C - Closing - Закрывание.

1. МАРКЕТИНГ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ.

2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ.

3. ВИДЫ ПРОДАЖ.

4. МЕТОДИКА ЗУД.

5. МЕТОДЫ ПРОДАЖ.